Categories
Uncategorized

Bisnis Kecil: Mengapa Anda Masih Fokus Pada Bersaing?

Masyarakat kita (dalam skala global) berada di tengah-tengah pergeseran paradigma besar di pasar. Kita hidup dalam ekonomi terhubung global. Ekonomi yang semakin global dan terhubung secara harfiah setiap detik setiap jam setiap hari. Pergeseran paradigma ini disebabkan oleh semakin mudahnya mendapatkan apa yang saya sebut “Tiga A”. Ini “A” adalah “Perhatian, Akses dan Ketersediaan”. Saya akan membahas dinamika “Triple A” secara lebih terperinci dalam artikel-artikel mendatang, tetapi penting untuk dicatat bahwa ketiga faktor ini benar-benar mendorong dominasi pasar dari kendali pesaing besar ke kendali kolaborator hebat. Ekonomi (pada tingkat makroskopik) dan bisnis (pada tingkat mikroskopis) yang tidak merangkul kolaborasi pada akhirnya akan gagal pada saat “Generasi Y” mewarisi dunia.

Banyak dari Anda akan bertanya pada diri sendiri ketika Anda membaca artikel ini, “Apakah kolaborasi benar-benar kuncinya?” “Apakah hari-hari dominasi kompetitif benar-benar memudar ke matahari terbenam?” “Apakah implikasi pasar yang lebih kooperatif mengindikasikan kapitalisme memberi jalan kepada masyarakat yang lebih sosialistis?”

Biarkan saya jelaskan pertanyaan-pertanyaan ini sebelum saya melanjutkan dengan poin yang saya coba sampaikan. Pertama, “Ya”, kolaborasi adalah kuncinya. Kedua, “Tidak”, dominasi kompetitif akan selalu menjadi andalan di pasar perusahaan swasta dalam masyarakat kapitalis. Ini hanyalah sifat dan perspektif siapa / apa pesaing Anda yang membuat perubahan paradigma. Terakhir, pasar yang lebih kooperatif antara entitas sinergis sama kapitalistisnya dengan co-branding dan merger. Hanya yang tidak terpelajar (dari sudut pandang ekonom) yang akan membingungkan kolaborasi dengan sosialisme.

Jika ini sulit untuk divisualisasikan pada saat ini, saya mengundang Anda untuk melihat pasar dari perspektif berikut. Bayangkan sebuah pasar yang memiliki tepat 10 produk / layanan dan 10 penyedia produk / layanan. Sekarang bayangkan pasar yang memiliki 100 produk / layanan dan 10 penyedia produk / layanan. Terakhir, bayangkan pasar yang memiliki 100 produk / layanan dan hanya 5 penyedia produk / layanan.

Pada contoh pertama, jika Anda membutuhkan 7 produk / layanan tertentu, Anda akan dipaksa untuk mengunjungi 7 penyedia produk / layanan individual untuk memenuhi kebutuhan Anda. Tidak ada persaingan sama sekali. Ini mengingatkan pada apa yang saya sebut “pasar kolonial” atau “pasar pedesaan”. Ini adalah ekonomi yang paling mendasar dan mendasar yang dapat dihubungkan oleh masyarakat kita. Kebutuhan produk / layanan yang sama dalam contoh kedua menghasilkan peluang untuk memenuhi kebutuhan Anda di lebih sedikit penyedia produk / jasa karena masing-masing membawa lebih banyak barang. Ini adalah asal mula kompetisi; dan pada dasarnya katalis untuk kapitalisme.

Dalam contoh terakhir, Anda mungkin secara intuitif memperhatikan bahwa 5 penyedia produk / jasa cenderung berisiko “dihilangkan” karena mereka lebih mungkin memenuhi semua (atau hampir semua) kebutuhan produk / layanan pelanggan mereka. (adalah yang membawa lebih banyak produk / layanan daripada penyedia dalam contoh nomor dua). Ini adalah hasil dari, dan lingkungan yang berkelanjutan dari kapitalisme kompetitif murni. Dalam skenario ini ada lingkungan persaingan ketat dalam upaya untuk merebut pangsa pasar sebanyak mungkin dan memaksimalkan total pendapatan dan keuntungan keseluruhan. “Anjing-anjing top” ini telah menghilangkan 5 penyedia produk / layanan lainnya dari pasar secara total. Ini adalah usia “Wal-Mart”. Betapapun sakitnya saya untuk menyatakan ini … zaman ini akan segera berakhir!

Dunia tempat kita hidup sekarang lebih dekat dengan skenario berikut. Bayangkan sebuah pasar yang memiliki 100 produk dan 10.000 penyedia produk / layanan. Beban biaya semata-mata dari upaya untuk bersaing untuk mendapatkan sebagian kecil dari pangsa pasar dari 9999 penyedia layanan lainnya bahkan tidak dapat dibenarkan dari jarak jauh; namun inilah yang dilakukan bisnis seseorang setiap hari. Konsumen memiliki lebih banyak “Triple A” daripada sebelumnya dan hanya meningkat. Bagaimana Anda benar-benar berharap untuk bersaing dan bertahan?

Kita semua harus dapat memiliki perspektif yang lebih jelas tentang tantangan di lingkungan pasar ini. Pengusaha (terutama pemilik usaha kecil) harus berkomitmen untuk berkolaborasi jika mereka berharap akan ada dalam 20 tahun (mungkin hanya 10). Inilah saatnya untuk menjadi terdidik dan menjadi berdaya.

Silakan terus mengikuti seri artikel saya saat saya mengungkapkan strategi dan sumber daya yang tersedia untuk membantu entitas bisnis menggunakan kolaborasi sebagai alat untuk menumbuhkan dan mempertahankan diri selama dan setelah perubahan paradigma dinamis ini di pasar global.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *